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阳谷吧为何2017年被称为“新零售元年”?未来的商业形态又将有哪些特征?-电商物流产业联盟

为何2017年被称为“新零售元年”?未来的商业形态又将有哪些特征?-电商物流产业联盟

前言
2016年11月11日,国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件,《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。这份文件的出台,代表着国家对电商和实体的共同重视。
其实商业的本质很简单,在给客户提供独有价值的服务或产品的同时,能够实现收益。收益的多少,只取决于提供价值的大小,和其他任何因素都无关。而我们的商业也正在越来越接近这个逻辑。

中国经济的三个阶段
从宏观上来看,中国经济主要分为三个阶段:第一段从1992年到2002年;第二阶段从2003年到2012年;第三阶段从2013再到2017年,直到现在。
01
第一阶段:暴利时代
(1992年-2002年)
特点:“以产定销”,积累大量财富
1992年之前中国属于计划经济时代,1992年邓小平南巡,中国开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大转变,以前依靠饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服,是一个物资极其短缺的时代。
这样的背景下,一旦自由生产和买卖被打开,必然造成社会物质产品的大爆发,伴随大爆发而来的是财富的暴富。在这种背景下梁林琳,改革开放的到来,让中国马上进入了暴利时代。无论生产什么、倒卖什么都能赚钱,因为社会需求的口子如同黄河决堤一下子被打开了,这种需求是远远大于社会的生产能力的。这个阶段的经济特征是“以产定销”,我们生产什么都可以卖出去。市场的活力得到很大程度的释放,人们的生活被改善了很多。
这是一个小批发、小零售的阶段,这个阶段一直维持到2002年。

02
第二阶段:从“以销定产”到薄利时代
(2003年-2012年)
特点:电商肆虐,商业竞争变成“价格战”
随着改革开放前十几年散乱式的商业发展,从2003年开始中国经济大批发、大零售阶段,也可以说是“以销定产”,渠道商先从品牌商那里订货,订货之后再去卖货,消费者根据自己需求和喜好去买东西,在市场需求的刺激之下,商品的品类越来越丰富,于是有的商品就形成了所谓的品牌,这种品牌是野蛮生长下的产物,是被动出现的,而不是主动开创出来的。
与此同时,另外一种变化也在悄悄发生……
2003年阿里巴巴推出了淘宝,阳谷吧易趣也几乎是在这一年在中国呈现爆发事态。

为什么要把这两件事放在一起说呢?因为电商的出现开始让我们意识到:哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西,而且非典时那种无法出门的恐惧,电商在解决了人们需求的同时,也让人们体会到了电商的优势。
也正是从那时开始,电商开始逐渐改变着我们的生活,从经济结构上讲触摸未来,这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段:薄利时代。
之前我们在商场买的衣服基本都是八倍以上倍率,也就是一百块钱生产的毛衣,最少要卖到八百,如果低于八倍倍率就是亏的。因为首先商场只要做活动,一块当作两块五用,相当于四折,之外商场要扣掉百分之三十的扣点,再加上百分之十二的团队工资,还要扣掉税点小六壬,基本剩下一点几折。这就是电商和代购的生存空间。
电商生存的根本在于压缩了利润环节,让生产者和消费者直接对接。对比刚刚提到的批发,以前一件成本100元的东西,即便消费者以最低折扣价买入也要300元左右,去掉中间环节之后,同样100元的东西消费者只需要120-150元就能买到。电商的另一大优势是把所有商家都在一个平台呈现,消费者可以根据直接的意愿选择最便宜的商品炉果,商业竞争变成了赤裸裸的价格战。

电商确实是让消费者占了大便宜,但是商家却有苦说不出。你不卖别人也会卖,总会有人比你的卖价更低,所以商家越来越无利可图。再加各种经营成本的上涨,商家的生存越来越艰难。如果不走歪门邪道,工厂很可能会面临倒闭,于是有的商家开始偷工减料、造假模仿。盘点一下近些年的新闻事件,各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等问题是正是在这个阶段爆发出来的。所以,消费者表面上是被电商省钱了,但实际上也是吃亏了。
更有甚者,电商的出现彻底扰乱了原来的各类批发产业链,原来生产者、品牌、物流商、渠道商、批发商、零售商都各赚各的利润,同时这些人也都是社会的消费者,大家相安无事、互惠互利,社会以既定的逻辑运转。
由于电商压缩了产业链,很多角色不存在了九九消寒图,很多人变得无所事事,于是社会的消费能力就开始下降。
03
第三个阶段:混沌时代
(2013年-2017年)
特点:电商红利消退,新概念层出不穷,方向不明
这五年时间,也许可以说是中国商业最纠结的阶段,为什么这样说呢?
传统实业不断的倒闭,当然还有一批企业在吃老本蛏子汤,生存下去的企业大多都很迷茫。而电商在占据了消费品市场半壁江山之后,自己也开始渐入困境,低价模式已经让大家无利可图,甚至出现了十个网店只有一家赚钱,其他九个都亏损,线上的红利也即将消耗殆尽。
但是我们不要忘记,电商还有另一个天然优势,那就是作为新兴产业,可以快速吸纳社会资本。正是这种优势,电商得以不断的在各个领域做出尝试,比如京东花大力去去构建物流体系,顺丰尝试的线下连锁,阿里开始收购银泰,他们的战场从线上转入到了线下,并且从蓝海变成红海。

与此同时,由于生产和消费持续在脱节,产能过剩的问题也出现了。产能过剩加速了实业倒闭的速度,随着人们消费能力的下降,加上积压的库存,经销商订货的速度也在变慢。
这就是混沌的商业状态,这种纠结将一直持续到2016年。
2016年11月11日,国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件,叫《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。开头就明确指出:实体零售是商品流通的重要基础,是引导生产、扩大消费的重要载体,是繁荣市场、保障就业的重要渠道。我国实体……暴露出发展方式粗放、有效供给不足、运行效率不高等突出问题。当前,受经营成本不断上涨、消费需求结构调整、网络零售快速发展等诸多因素影响,实体零售发展面临前所未有的挑战……现提出以下意见……,有意思的是这份文件是和电商双11同一天出台,画皮姐代表着国家对电商和实体的共同重视。
2017年是中国下一个商业元年。其实商业的本质很简单,我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西(服务或产品),同时实现自己的收益(副产品)。我们获得收益的多少,只取决于我们提供价值的大小,而和其他任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑。
我们从零售角度来分析一下未来商业的状态,因为2017年也是新零售元年。
未来零售的几大特征

01厚利时代
世界上那些能够让别人忘记成本、渠道、价格的东西,基本上就是那一类柳乾,也就是被我们津津乐道的各种世界名牌。
具有传承价值是世界名牌最大的特点之一,从这些名牌身上我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造文化,这就是为什么100块钱的东西可以卖到1000甚至10000。如果去追根溯源,欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴时期大老婆小老公。随着国家的经济达到一定程度,它的文化输出成为了一种必然,文化输出又是附着在一定的物理产品上,所以一定要有文化附加值。
品牌那么一定是需要跟文化联系的,如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙,就像现在有人说老挝出了一个世界名牌手包一样,我们也会笑掉大牙。
港台文化在八九十年代盛行一时,因为他们经济比我们强。但现在情形不一样了,很多港台明星要跑到大陆来演出,因为大陆变的比他们有钱了,随着大陆经济的增长,大陆的文化一定会越来越有影响力。
以前很多人崇洋媚外,但这几年突然发现本土的东西也挺好的。传统文化、国学、中医都开始慢慢复兴,中国文化正在积聚能量,这些影响到商业上就是我们的产品也将更加具有价值。在接下来的阶段,中国一定会出现一些世界性的民族品牌。
对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验,比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈,这就从买卖关系升级成为一种服务关系夏芮丝,也是一种提升产品附加值的表现宋级潜艇。

02消费的精准化
过去的中国物资极其匮乏,穷的时候我们倡导的是野蛮生产,那些在野蛮生长中成长起来的都是暴富者。这些人在暴富后开始疯狂采购世界大牌,很多人买大牌根本不在乎价格,因为钱突然多了。

现在不同了,薄利时代把所有的产供销环节压缩了,接下来消费一定会趋于理性、精细化,精准营销变得很重要。优衣库、无印良品等一百元以内的东西特别好卖,根本原因就是产品定位的成功。
未来需求会越来越多元化、个性化,也会越碎片化,要想找到消费者,传统方式显然太落后了,一定要通过大数据和云计算去匹配。
03 市场在细分
传统零售,先后经历了:小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线,这也是随着城镇化出现的大量的街道而发展的。
电商也是先后经过三个时代,第一个阶段是淘宝,各种批发商直接上来卖货,后来到了第二个阶段:天猫(品牌店)、以及京东,并且都成了巨无霸,对于综合平台来说,这几个字可以概括:只有数一数二,没有不三不四。除非是细分市双城计中计场嗨学网怎么样,专做库存就成了唯品会,专做化妆品就变成了聚美优品,专做T恤就变成了凡客,只做书就成了当当。但随着细分市场的不断增多,以及大平台上商家的出走,电商最终会导致这个大一统的市场走向细分。
既然传统商业和互联网逻辑都是这样走的,那就是细分说明这是时代的诉求。

04 一切以消费者的需求为出发点
无论是企业还是银行等组织单位,最终都要依托于零售才能实现全产业链的变现,一个企业如果生产一件成本是100元的东西,到了渠道商最少是200元,到了消费者手里最少是400元跰趾,在这条价值链上,前面的100元是实体产业创造的,中间的200元是服务业创造的,制造业、能源企业都是依靠前面的100元环节,我们最初抓的就是起初的100元,后来我们发现,真正拉动消费的是那200元的环节,只有把这个环节做大做强了,才能拉动经济增长。
只要零售和终端稳定并且可以发力了,渠道商或者服务商、生产商、甚至能源制造业也会被拉动,就像我们的祖先治理洪水,以前是哪里决口就去堵哪里,后来发现不可以这样,大禹上台之后,开始疏导洪水,让一个系统稳定丰县论坛网,最好的办法是去疏导而不是围堵。
商业也是这样的,我们只要挨个找到消费者的需求,找到一个就去疏通一个,最终新零售的局面就会形成了。
05 从“互联网+”到“+互联网”
经过这几年的探索,我们终于发现一个道理:互联网去+实业,这条路是走不通的,因为他颠倒了主次,这只能造就虚拟经济的泡沫,因为互联网没有创造实际价值,只有去实地开发地球的天然资源,或者用劳动技能去加工,才能创造出价值,互联网只能提供重新分配的平台,它应该是配合的地位。
要让实业去+互联网,这种逻辑强调的是要注重互联网的应用,饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业,没有餐馆饿了吗不行,没有车滴滴也不行。
所以,很多人上来就搞电商和微商,做平台,往往以失败告终,核心的问题脱离了实体,他们不是为了解决现实问题来的,而是自己凭空去幻想一种商业模式。

06 纵队变成横队
我们都知道,在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。
这个逻辑映射到产业链上是这样的:消费者面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌商,品牌商面对的是生产商巨峰寺,生产商看的是技术,技术上面是资本,资本之上是金融,经过层层隔离,作为消费者想要看清整个产业链,是很困难的。
可现在不同,信息越来越公开,无论你是哪一个环节,你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的,于是纵队变成横队,队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,大家一起来面对所有人,这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很容易,所以会形成自然淘汰。如图:

开放化是整个世界的大势所趋,企业结构也是如此,你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的,让品牌共营,渠道共享,流量共联,我们必须适应在大庭广众之下展开工作。
与此同时,你能赚多少钱基本上大家心里也都清楚,但是大家为什么还会让你去赚这个钱,因为大家认可你的价值,所谓未来一定会进入到价值决定一切的状态,一定是专业的环节做专业的事情,你要成为无可取代的。当然,大家相互都认可对方可以去赚这个钱。
只要你有技术,就能找到消费者;只要你有了钱,就可以找人去执行你的想法;只要你形成了模式就可以建立价值通路,然后再加上借助金融的力量,就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了,未来的商业就是那么简单。
各个环节都有各自的员工,做品牌的也有工人,技术都有IT的原因,做资本的人也要请人干活,这些人都是平行且独立的,大家都需要解决衣食住行,都是消费者,一切推动设定的运转。

当然这里还有一个问题,既然纵队变横队了,那么谁站的离消费者越近,就越有发言权,当然也最有钱赚。
07 三点确定一个商业模式
数学上有个概念,两点可以确定一条直线,三个点确定一个平面江河水简谱。
商业的本质是面,不是直线,更不是点。也就是说所有的商业模式成立都需要三个点,第一个点:你提供的服务是什么?第二个点:你的消费者在哪里?第三个点:你的通路该怎么建立?
往往很多人有一个点的时候就去创业了恶龙传说,比如很多人都只是知道我们的产品好,可以卖给谁,但是这里只确定了两点,只能确定一条直线,之后还是有无限的可能,所以必须抓到第三个点。
今后的创业,如果不能从全局去考虑,比如理清楚整个产业链或者供应链的逻辑,然后贸然的开始创业一定会失败。
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作者:admin | 分类:全部文章 | 浏览:82 2018 02 06  
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